课程目录:有效制定年度营销计划培训
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课程大纲:

 有效制定年度营销计划培训

 

 

 

第一单元:年度营销计划的重要性
1. 案例:张先生的公司为什么迅速衰落?
2. 年度营销计划的重要性分析
3. 目前年度营销计划常见的问题
4. 年度营销计划与公司计划体系的关系
5. 职业经理人的计划能力
第二单元:营销计划所需相关理论和资料
1 制定计划的原则
2 ADP量化销售模型整合品牌评估模型项目管理
5 消费行为理论市场研究方法论企业组织量化理论品类/品牌规划
9 年度[品牌跟踪研究]数据
10 各区域销售及占有率数据:
11 各区域分类市场销售成本数据
12 经销渠道状况参数
13 公司组织架构和编制情况

第三单元:年度营销计划结构概览;制定计划第一章-前言
1. 编写年度营销计划的原则
2. 制定年度营销计划的组织要求
3. 年度营销计划的原则的一般流程
4. 年度营销计划的结构及主要内容
5. 制定计划第一章:前言
6. 计划的背景
7. 计划的目的
8. 企业的总体发展规划与目的(OGSM)
9. 产品特点及现状分析

第四单元:制定计划第二章-年度目标
1. 制定目标的原则及理论依据
2. 从ADP销售模型看销售目标的制定
3. 第一步: 收集数据
4. 第二步: 市场分类
5. 第三步:各分类市场的数据比较
6. 第四步: 核心问题归纳
7. 第五步:预设原则
8. 第六步:计算明年的销售目标

第五单元:制定计划第三章-问题分析
1. 问题分析的目的及理论依据
2. 整合品牌评估模型介绍
3. A的问题分析
4. D的问题分析
5. P的问题分析
6. 例:某企业ADP问题分析
7. 根据目标确定工作方针

第六单元:制定计划第四章-立项与计划
1. 项目管理(MBP)的目的
2. 项目管理(MBP)核心思想
3. 项目管理(MBP)核心步骤:
4. 项目立项
5. 确定公司组织架构和部门设置
6. 确定任务集合和项目流程初稿
7. 确定岗位和部门组织架构
8. 确定岗位编制、部门编制
9. 提出资源需求,支持部门立项
10. 制定项目工作流程
11. 编写部门职责、岗位职责
12. 制定标准操作流程
13. 总结并编写执行计划(CPS)
14. 点评:人资部规划、财务部规划

第七单元:制定计划第五章-监控计划;制定第六章:风险预测与对策
1. 监控计划原则
2. 案例:某公司监控计划
3. 可预见的问题
4. 计划的前提假设