新任市场经理综合技能提升培训

1.明确自己的职能定位
•市场与销售的区别和联系
•确定部门的岗位职责划分
•人员编制的确定与人员配备
•市场经理的应具备的专业技能

2. 明确市场营销的环境和挑战
•营销创新的困惑与问题
•市场营销在公司中的重要作用
•市场营销的过程
•从4P到4C和4R以及4I

3. 做好市场调研与分析
•宏观环境分析PEST模型
•中观环境分析：关注竞争对手，做好行业分析
•微观环境分析：SWOT分析

4. 实战营销之营销战略
•市场营销的核心：以顾客和市场为导向
•市场定位的三步曲　—— STP
- 消费市场与工业市场的市场细分
- USP、卖点、品牌战略与市场定位
- 市场定位的各种方法

5. 目标市场选择与产品组合
•目标市场：Targeting的几种策略
•产品的构成：洋葱模型
•产品组合管理：波士顿矩阵
•影响需求的因素分析

6. 如何进行有效定价
•价格的影响因素
•定价的目标
•定价的几种导向
•定价的各种方法

7. 品牌塑造与促销工具的运用
•什么是品牌
•品牌的塑造模型
•促销组合的策略
•整合营销(IMC)

8. 做好各方面的沟通与协调
• 善于向上沟通
• 做好与销售部门的分工与协作
• 善于利用专业机构提高工作的效率
• 处理好方方面面的问题