 采购成本控制及价值增值培训

互动启发：
“柠檬市场与劣币驱良币现象”故事---采购经验与降本
“合作专家的大信封”“囚徒困境”故事---“利益下的合作/关系”与降本
“销售人员眼中的采购工程师”故事---技术降本与管理降本
1采购成本降低的杠杆效应，从ROI分析看企业生存价值与采购职能的重要性

2建立统一的供应商管理体系，一致的对外促进竞争，或合作帮扶共进
2.1项目甲方委托联合寻源、指定或强烈建议供应商案例
2.2企业的采购管理体系，是被供应商首先研究和设法应对的
2.3采购实践发展的五个过程、管理的三个阶段，以及相应的降本策略
2.3.1实践过程：供料、降价、总成本TCO、需求管理、总价值TVO，及降本策略
2.3.2管理阶段：规范化阶段、专业化阶段、供应链整合阶段，及降本增值策略
2.3.3企业风险管理和审计角度的采购监控要求
SOD，分权与分工
需求管理及单一源的机制控制
供应商管理（开发/事前评估/事中交付管理/事后绩效评价/改善专项建设）
合同管理

3采购成本分析与降本技术
3.1工业品的成本构成、传统核算方法、应该成本的估算
3.1.1工业品的成本构成案例
3.1.2成本核算案例、财务记账方法演示
3.1.3如何估算应该成本，并跟踪调整，应对谈判
3.1.4参与财务部门标准成本的制定过程，理解并应用标准成本降本
3.1.5哪类品项需要进行成本分析及价格分析
3.1.6采购品项分类采购策略及降本策略
供应定位模型与不用品项的采购策略
沟通企业未来的应用技术预计，跟踪供应市场和储备供应商
常规品项：支出管理入手，简化降本（降低管理费用）
瓶颈品项：改变需求性质，风险小化（质量和交付）
杠杆品项：利用供应商之间的竞争，总成本小化
战略品项：寻找与供应商的联合优势，合作降本
3.2成本分类角度的降本技术
3.2.1固定成本与变动成本
变动成本及其中的人工费用，应用学习曲线的降本技术
固定成本及分摊方法，估算供应商成本构成的降本技术
定制产品时的盈亏平衡分析
如何挤出供应商的报价水分
直接成本及其中的数据跟踪（二级供应商）
大宗产品的期货市场行情跟踪及采购策略（提前买进、套期保值等）
间接成本及还价水平的估算
3.2.2了解供应商的定价策略及报价技巧
成本导向定价（三类）
需求导向定价（客户价值）
竞争导向定价
供应商报价技巧认知（供应商感知模型）
演练：如何扮演供应商给客户报价，理解其报价心态
3.3成本科目角度的降本技术
3.3.1材料费，要了解BOM及消耗定额、供应商采购折扣情况等来估算成本
3.3.2制造费，要了解使用的设备情况、能耗及公用分摊等来估算成本
3.3.3人工费，要了解加工工时数据及现场情况，来估算成本
3.3.4专项费，定制产品时有哪些成本陷阱
3.3.5需求管理中的规格降本技术
3.3.6降本增值专项：简化、VA/VE、标准化、EPI、ESI、DFP等
3.4总成本TCO角度的优化技术，采购降本要权衡考虑是否引起了其他费用增加
3.4.1如何降低相关的管理费用
订购成本的降低与权衡：小批量与经济订购批量EOQ
运输成本（进项物流、生产物流、外向物流）的降低与权衡：
质量成本：早期发现和及时避免
关联成本的避免与精益降本
设备维护成本的降低与权衡：MRO离散型需求的库存管理方法
3.4.2如何降低相关的财务费用
库存成本的降低与权衡：库存水位、安全库存、不同订货方式
3.4.3作业成本法及阿米巴对总成本TCO优化的支持
3.5生产工艺中的降本机会挖掘
3.5.1销售工程师与采购工程师
3.5.2了解工艺价格，需要采购人员到供应市场和生产现场去学习
3.6关于供应商转换成本
3.7谈判降本（分配型与整合型），采购合同中起草过程中，需要注意的成本控制条款
3.8从供应商方面可以争取的其他非价格条款

4采购价格分析及降低技术
4.1影响供应商价格变动的主要因素
4.1.1供需关系（外部环境、政策等）
4.1.2市场季节与采购时机
4.1.3供应商本身成本的高低，及其生存优势决定了其销售定价
4.1.4规格与品质、交货期、付款条件
4.2批量折扣比较与分析
4.3账期折扣法
4.4渠道折扣法
4.5季节折扣法
4.6相关因素回归分析法
4.7标准分解报价单---不同供应商报价分项比较、交叉沟通逼近
4.8招标比价法

5采购降本的绩效衡量与供应链中的降本增值专项
5.1采购成本降低的绩效衡量方式
5.2供应链中的降本增值专项介绍（二十个）
5.2.1为什么企业的降本专项，多是以专项组、或改善部牵头完成的
5.2.2各部门或项目的高绩效，是否是企业总体的好结果，如何解决
5.2.3简化、VMI、EPI等专项建设案例
5.2.4项目管理技术在专项建设中的应用
5.2.5产品生命周期内的周期阶段降本
5.2.6基础数据管理与库存专项降本