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三中全会新发展阶段形势引领下设计院转型全过程工程咨询新模式的实践学习学校培训课程
新质生产力引领下设计院转型全过程工程咨询新模式的实践
（一）三中全会新发展阶段新形势倒逼设计院转型升级：（略讲一小时）
1.1中央2029新发展阶段对于设计院组织转型的导向
n 三中全会审时度势:“积极扩大国内需求，因地制宜发展新质生产力”：
n 7.30中央政治局会议对于当前经济形势和经济工作的分析研究：
l “当前外部环境变化带来的不利影响增多，国内有效需求不足，经济运行出现分化，重点领域风险隐患仍然较多，新旧动能转换存在阵痛；下半年改革发展稳定任务很重”
n 中央8.1传达习主席最新讲话：“内需是中国经济发展的基本动力“，（三月份两会提法是“科技创新第一”）
n 中央各部委一周来连续推出“以提振消费为重点扩大国内需求“的“惠民生、促消费”政策
n 科技创新引领产业创新，传统产业转型升级，大力发展高端化 智能化 绿色化的先进生产力
n 坚持高水平市场经济
Ø 设计院双轮驱动：科技创新+产业转型迎接新市场新客户的如下新需求：
n 发改委发布“以人为本新型城镇化十五五年战略”，五年内中国提升城市化比例4%，每年一千人新市民进城。
n 5.17新政后各地政府再贷款采取房地产纳保措施：消化存量房 优化增量房 以旧换新 房地产售租并举
n 设计院的客户转为如下国家投资方向企业：
u 两重项目（重大战略 重大安全）、
u 战略新兴产业和
u 六大未来产业
l 未来制造、未来信息、未来材料、
l 未来能源、未来空间和未来健康。
u 包括新一代信息技术产业、生物产业、高端装备制造产业等。
u 三大工程（保障房、城中村、平急两用）
财政：赤字率拟按3%安排。
u 国家发展改革委制定《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，
u 新型城镇化：
l 都市圈建设
国务院发展研究中心关于世界级超大型城市与国内超大型城市的规划
习主席在京津冀 大湾区 长江中 西部开发、东北振兴 的指示
l 城市更新带来建筑业改扩建的大量新课题。
u 好房子就是节能、低碳、智慧、安全
l 创新 智慧 绿色成为客户决标的重要因素
u 国家发改委、财政部PPP新机制
1.2住建部政策引领新发展阶段设计院转型升级：
Ø 稳住建筑业和房地产业两个支柱
部长讲话：发展以当代先进科技为代表的高效能、高质量的新质生产力
像造汽车一样造房子好房子就是节能、低碳、智能、安全
把科技创新发展更加突出的位置
以人工智能为代表的新一代信息技术快速发展，
为住房城乡建设事业发展带来巨大机遇和挑战。
推动“数字住建”落地实施，大力发展“智能建造”
Ø 设计院开展组织转型必须把科技创新和产业创新、智慧、绿色成为主旋律
城市更新作为主战场
民生工程。
里子”工程。
安全工程。
“三大工程”
建设保障性住房
城中村改造
“平急两用”公共基础设施建设。
迎接中央消化存量房>纳保>优化增量房新政
拓展房地产现售房、订购制度等新领域新赛道：
降低容积率
提高得房率
修改放宽设计规范应侧改革的影响
（二）全过程工程咨询服务最新法规及设计院因需导向
新质生产力引领的2024基建市场呼唤设计院的供应侧改革
2.1 新模式的特点：
多元化、集约化、综合化、跨阶段、一体化、、
一站式融合、
文武双全 软硬兼施
2.2设计院发展全咨必须与其他转型配合多管齐下：
走向工程：工程总承包从四大类11种转型模式
走向管理：看设计院扬长补短四管齐下中的全过程工程咨询
（全过程工程咨询、建筑师负责制、代建制和项目管理服务）
2.3 新发展阶段数字化科技创新将结合设计院的全过程工程咨询
出现AI的海啸般发展
、 “十四五”建筑业规划、科技发展规划和节能环保绿色建造规划对于全咨的新要求
2.4详解发改委住建部515号文关于推进全过程工程咨询服务发展的指导意见；
2.5 全过程工程咨询与项目管理服务、代建制的区别以及利弊；
2.6 与全咨市场其他背景的竞争对手相比设计院转型为全过程企业的痛点、难点、堵点
2.7 设计院转型全过程工程咨询的优势、劣势、机会及威胁
2.8扬长补短：设计院不要指望十项全能，争创多项冠军
2.9国务院92号文一锤定音推进建筑师负责制以来
各部委的最新动向及北京实施后
上海在城市更新项目上推行建筑师负责制的新经验
三 设计院开展全过程业务的实操
3.1全咨的营销与投标
3.1.1 全过程工程咨询的客户心理分析、如何因需导向营销特点
客户在哪里？怎么找到客户
客户要什么？客户定标的价值观
客户怕什么？大权旁落？事必躬亲？
客户的定标程序？
销售中的情报工作
领导什么时候出场？
设计院领衔的全咨对于客户有什么价值优势？
投其所好的销售
解其所忧的销售
市场竞争的三种业态
我方参战的三种竞争手段
客户成交的四部曲
怎么讲标
怎么编写标书
怎么准备新招标投标法之后的面试
3.1.2全过程工程咨询销售操作实务
3.1.3 全过程工程咨询服务合同
3.2全过程工程咨询的六阶段实务
3.2.1、设计院开展全过程工程咨询服务的组织建设和我们院的6+1种做法
3.2.2 工作坊：案例剖析
我院开展全过程工程咨询服务实操：（结合实用工具的一个中型案例精讲）
A）前期及策划（案例分析）
B）规划与设计（案例分析）
C）施工前准备（案例分析）
D）施工过程（案例分析）
E）竣工验收及移交（案例分析）
F）保修及后评估（案例分析）
G）运营管理（略讲）
3.2.3、全过程工程咨询合同及报价谈判
3.2.4 我公司承担的上海最近15年来最大的五个项目的全过程工程咨询分析
世博会总体 上海中心 狄斯尼乐园 国际金融中心 中国花博会
（四）从新国标《项目管理指南》看全过程工程的软管理能力
设计院转型最需补强的项目管理能力提升九大案例：（精讲）
4.1 从XX项目进度危机处理看全咨项目管理整合管理范围管理方面的领导力、团队激励、以终为始、全面整合、分工赋责、积极沟通、兼听求同、平衡利益、争取共赢、会务主持、抓大放小、风险抓早、及时协调
4.2 从一大会址城市更新改建中标看全咨投标中的演讲沟通能力
4.3 从指挥煤气调压站抗洪抢险上了中央电视台
看设计院转型全咨项目管理临危不乱的自我控制能力和资源管理的灵活性
4.4 从处理三次死亡事故经过看全咨管理冲突管理和谈判技巧
4.5 从澳门XXXx项目中是如何成功进行风险管理的。
4.6 如何组织业主、设计、采购和施工共同努力抓好质量管理，赢得了全国85个鲁班奖的第一名的，
4.7 XX中心的成本控制是如何做到精准落地的
4.8 在XX中心的舆情危机中如何进行公共关系应急处理的
4.9 当今全咨管理能力点石成金的使用AI能力：
认清AIGC(人工智能生成式内容)以及ChatGPT必将绝大冲击全咨业务
A) ChatGPT在全咨七阶段服务中的实用技巧
l 常用的ChatGPT工具有哪些？
l 如何结合全咨业务发问
l 如何讲述背景
l 如何广开思路
l 如何多方案比较
l 如何总体深入
l 如何分段深入
l 如何畅抒己见
l 如何加减乘除
l 如何归纳总结
B)与生成式设计、多模态工具结合的ChatGPT必定是设计院首宠
C)紧追AIGC是设计院全咨的当务之急
4.10新发展阶段设计院开展全咨业务的数字化和双碳达标
l 当今设计院全咨投标中最关键的数智篇和绿色篇
l 数字化新七项和住建部“智能化建造与建筑工业化协同发展“在全咨各阶段的七个实践案例
l 住建部《“十四五”建筑节能与绿色建筑发展规划》在全咨业务各阶段的四个实操案例
l 6.2我公司在百年党庆全咨项目：中国花博会如何通过数智化和减碳设计、低碳施工、零碳运维碳被评为全国第一个双碳达标的实操
